江苏快三:高效做單業務拆解之Researcher篇

2019-11-04

江苏快三 www.nepxo.com 金秋十月,泰倫大家庭迎來了很多新鮮血液,看著這么多朝氣蓬勃的面孔,泰倫醬不禁想到自己當年初入江湖的熱血呢!

那么相信很多小伙伴都會非常關注:如何從一個R迅速成長為優秀顧問以及如何成為百萬顧問呢?上周泰倫醬的好朋友人稱“百萬顧問、offer小火箭Frida”為大家帶來自己在R級別成長方面的sop體系——高效做單業務拆解之Researcher篇,讓我們一起來回顧一下吧!

本次的分享分為三部分,“了解游戲規則”、“找到最優路徑”、“好好走路”。

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一、游戲規則

所謂工欲善其事,必先利其器,每個行業都有自己的“游戲規則”想要快速通關,就首先必須了解這個行業的規則,自然獵頭行業也不例外,作為一名獵頭小白你需要了解以下三點:

(一)互聯網規則

說到移動互聯網,大家可以打開自己的手機或者電腦看一看,你會發現里面全是各種功能的APP,比如百度,頭條,美團,可以說互聯網就是一個又一個的產品,那么又是做哪些工作和職能的人把這些產品壘出來的呢?

首先是由我們的產品經理先去發現、挖掘用戶需求和反饋轉化為產品原型,一個idea,然后由技術把產品需求進行實現,上線,再到我們的運營去跟蹤推廣,收集用戶反饋和需求,最終回到產品形成一個閉環。當然其中少不了職能類人才去做人財物方面的支持和管理。這也形成了我們互聯網獵頭職能劃分的依據。

(二)業務規則

世界上所有的問題都是數字的問題,一個百萬顧問意味著什么呢?讓我們來計算一下:

如:7W獵頭費的單子想成為百萬顧問需要14.3單

    10W獵頭費的單子想要成為百萬顧問需要10單

    12W獵頭費的單子想要成為百萬顧問需要8.3單

So,你懂了嗎?

(三)職業規則

你必須了解的晉升路線

R-AC-C-MC-SC-EC-PC

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二、最優路徑 

(1)什么是最優路徑

在移動互聯網的沖擊下,知識淘汰更新的速度越來越快,4000年前,第一輛馬車在中國商朝誕生,直至1926年第一臺收音機誕生的時候,馬車依然是人類社會的主要交通工具之一,假設一個商朝人機緣巧合吃了長生不老藥一直活到1926年,他依然可以以趕馬車為生,而且因為趕了4000年馬車,很可能成為全世界最棒的馬車通信人,而從1983年pc互聯網誕生,web通訊取代聲波通訊,再到2008年移動互聯網席卷世界,APP通訊成為主流,多數人越來越離不開微信,經過4000年-60年-30年-8年,以現有知識存貨一輩子的時代一去不復返,相較知識本身,底層邏輯思維力,學習力更為重要,如何把經驗迅速copy成為關鍵,也就是我們所說的“T”字復合型人才成長路徑,要學會先縱向發展能力,再橫向遷移縱向能力,這樣的發展路徑,才是最優的。比如說不管是技術DESK還是產品,后臺還是前臺方向的獵頭,他們的底層操作是相同的。

(2)如何做到最優路徑

首先我們來拆解一下做單業務流程(候選人端)

CC-CM-CVS-CCM-OFFER-ONBOARD

假如百萬顧問需要完成11個單,一年12個月等于每月一個單,我們按照30%-50%(根據個人情況來計算,成熟顧問可能更高)的轉化率來計算,每個月一個單,等于3個offer-9個ccm-18個cvs-54個CM-360個CC,所以做好每個環節,提高轉化率至關重要。

五大原則幫你實現最優路徑

心態 > 目標 > 習慣 > 知識 > 工具

1、心態:端正工作心態,以正確價值觀參與到尋訪和交付工作,不怕拒絕,每一通電話都是在鍛煉自己

2、目標:設置時間周期,業績目標,目標過程拆解,落實到日

3、習慣:做一個日程表,每天工作復盤,時刻跟緊進度

4、知識:保持持續學習,打電話要了解行業內信息,長期積累,獵頭是一個價值交換的工作,把自己知道的行業信息分享給其他人

5、工具:谷露系統,石墨,釘釘

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三、走好每一步

師傅領進門,修行看個人,剛才給大家分享了很多需要去做和了解的事情,最后來講一下R和老板之間的配合法則

十六字法則:我做你看,你做我看,我說你聽,你說我聽

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通過本次分享相信大家一定都大有受益茅塞頓開,回顧就到此結束了??!讓我們期待下一個百萬顧問的分享會,很可能就是正在看小編這篇文章的你呦~~~~~~~


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